防城港
北京
成都
杭州
三亚
东莞
苏州
上海
深圳
天津
济南
西安
南昌
大连
石家庄
长沙
广州
南宁
沈阳
长春
宁波
昆明
青岛
常州
海南
重庆
无锡
郑州
合肥
南京
佛山
武汉
更多城市
鞍山
北京
保定
北海
包头
蚌埠
成都
长沙
长春
常州
重庆
东莞
大连
大庆
福州
佛山
广州
桂林
贵阳
赣州
杭州
海南
合肥
哈尔滨
衡水
湖州
淮安
惠州
衡阳
邯郸
呼和浩特
更多城市
济南
吉林
江门
嘉兴
济宁
江阴
九江
昆明
昆山
廊坊
兰州
洛阳
聊城
临沂
连云港
柳州
乐山
马鞍山
绵阳
南昌
南宁
宁波
南京
南通
青岛
秦皇岛
泉州
三亚
苏州
上海
深圳
石家庄
沈阳
绍兴
汕头
宿迁
天津
唐山
太原
泰州
厦门
更多城市
无锡
武汉
威海
潍坊
西安
厦门
徐州
烟台
扬州
银川
郑州
珠海
舟山
更多城市
首页
新房
本月开盘
热门楼盘
新房排行榜
二手房
在售房源
业主房源
找经纪人
找别墅
二手房排行榜
法拍房
我要卖房
租房
整租房源
别墅房源
免费发布出租
查房价
装修家居
家装案例
装修效果图
找设计师
找工长
家居圈
家居资讯
建材店铺
免费设计
免费验房
装修报价
商铺写字楼
写字楼出租
写字楼出售
写字楼楼盘
商铺出租
商铺出售
商铺楼盘
海外房产
澳大利亚房产
新加坡房产
马来西亚房产
泰国房产
日本房产
阿联酋房产
资讯
房产快讯
房产问答
房产知识
房产圈
百科
地产数据
房产交易
土地市场
研究报告
物业数据
数据商城
更多
土地
产业
中指云
地产数据
土地市场
研究报告
百城价格指数
地产文库
数据商城
业主论坛
装修论坛
加盟房天下
更多服务
土地云
开发云
经纪云
登录
立即注册
我的房天下
我的房产圈
退出
房天下
>
铜锣湾小区网
>
铜锣湾业主论坛
>
卖鞋的有鞋托,卖菜的有菜托,卖房的当然也有房托!
上一页
|
1
|
/
1页
go
主题:
卖鞋的有鞋托,卖菜的有菜托,卖房的当然也有房托!
房天下网友(过客)
发表于
2012-05-22
进微信群讨论
“很多人以为买房是深思熟虑后的决定,但我告诉你,真买房的瞬间其实就是头脑一热。”李明如是说,而他身旁的售楼处,空空荡荡。
李明是广州市海珠区一个楼盘的销售经理,他所在的公司在华南市场赫赫有名“只是最近几年发展没那么快,10年前,我们公司的地位就像如今的万科一样”。
他已经3个星期没休假了“任务太重了。”他5月的任务是销售8000万元,但过了最容易突击任务的五一周,只卖了2000多万元,“压力山大。”他自嘲,过去卖楼从没这么愁过。
为此,他们用了不少办法。第一个就是找“房托”。他举例,昨天就有一个客人准备买房,但有些犹豫。“本来客人说想等等再说,但我们用点办法就让他立刻做了决定。”
“一般在客人准备出手、又有点犹豫的时候,房托就要出马了。”李明说,我们就是不能给他们理性思考的机会,要给他营造一种环境:此时不买,后悔终生。
这里有一起“房托”的成功案例。一个客人看完了样板房,看中了一套建筑面积80平方米左右、总价180万元的单位。谈到僵持的时候,另一个销售人员带着“客人”坐到了旁边。巧的是,那个销售员也大谈这套房楼层多合适、朝向多好,布局多协调,如此好房必然喜好者众多。显然,新来的“客人”恰好也看上了这套房。
记者发现,两边的销售人员讲话的声音大小拿捏很到位,既不会让客人认为是刻意想让他听到,又会有一些关键信息飘入耳中。
这时,销售人员无奈地告诉新来的“客人”:“先生,不好意思,您看中的那套房已经被别的客人选中了,但他还没有做决定,你要么等一等,要么先去看看别的单位?”
“这有用吗,太假了吧?”记者在旁边问“看情况。要是这招不灵,还有关键的后招”。李明点拨记者。
摊牌的时间到了。“先生,您觉得怎么样,如果您还不能确定的话,我们不能保证为您保留。”
客人说:“我再想想。”
这时,新“客人”对他的销售员说:“我要了”。然后掏出银行卡,去往柜台,准备交10万元定金。
当“房托”拿着“交款证明”出来时,客人坐不住了,直接走到售楼处把房订了,当然,作为对先选购用户的“优待”政策,他拿到了那套单位。
李明表示,自从使用了“房托”,销售多少有点起色,但按这个进度,他很可能完不成任务。他抱怨,调控之下,开发商的日子都不好做,但不同的开发商选择的策略不同。周边一些中小开发商的楼盘很多选择以价换量,靠跑销量,“旁边楼盘的价格比我们低三四千,我们这边当然很难卖”。
而他的第二个办法就是“低调”“说白了就是偷着降。”他介绍,一般对购房者报价是26000元左右,如果购房者看完样板房还有兴趣,再报个“每平米优惠2000左右的价格”,虽然这个价格比周边楼盘还高,但还是会有购房者动心,如果最后购房者一切都满意,就是对价格还有点犹豫,就再送些家具、电器。
他解释,自己公司一般主打中购房者,如果幅度太大,很容易引起已购房者的不满,搞不好还引发房闹,所以现在很谨慎。
但这也会带来新的问题“很多购房者一听我们的价格比周边贵不少,根本不坐下来,直接就转身走了,所以现在成交这么差。现在谁多,谁卖得多”。
房天下网友(过客)
发表于
2012-05-22
都是在忽悠
阿达迪斯(过客)
发表于
2012-05-28
布轩阁
发表于
2012-08-28
托
布轩阁
发表于
2012-08-28
托
布轩阁
发表于
2012-08-28
托
上一页
|
1
|
/
1页
go
李明是广州市海珠区一个楼盘的销售经理,他所在的公司在华南市场赫赫有名“只是最近几年发展没那么快,10年前,我们公司的地位就像如今的万科一样”。
他已经3个星期没休假了“任务太重了。”他5月的任务是销售8000万元,但过了最容易突击任务的五一周,只卖了2000多万元,“压力山大。”他自嘲,过去卖楼从没这么愁过。
为此,他们用了不少办法。第一个就是找“房托”。他举例,昨天就有一个客人准备买房,但有些犹豫。“本来客人说想等等再说,但我们用点办法就让他立刻做了决定。”
“一般在客人准备出手、又有点犹豫的时候,房托就要出马了。”李明说,我们就是不能给他们理性思考的机会,要给他营造一种环境:此时不买,后悔终生。
这里有一起“房托”的成功案例。一个客人看完了样板房,看中了一套建筑面积80平方米左右、总价180万元的单位。谈到僵持的时候,另一个销售人员带着“客人”坐到了旁边。巧的是,那个销售员也大谈这套房楼层多合适、朝向多好,布局多协调,如此好房必然喜好者众多。显然,新来的“客人”恰好也看上了这套房。
记者发现,两边的销售人员讲话的声音大小拿捏很到位,既不会让客人认为是刻意想让他听到,又会有一些关键信息飘入耳中。
这时,销售人员无奈地告诉新来的“客人”:“先生,不好意思,您看中的那套房已经被别的客人选中了,但他还没有做决定,你要么等一等,要么先去看看别的单位?”
“这有用吗,太假了吧?”记者在旁边问“看情况。要是这招不灵,还有关键的后招”。李明点拨记者。
摊牌的时间到了。“先生,您觉得怎么样,如果您还不能确定的话,我们不能保证为您保留。”
客人说:“我再想想。”
这时,新“客人”对他的销售员说:“我要了”。然后掏出银行卡,去往柜台,准备交10万元定金。
当“房托”拿着“交款证明”出来时,客人坐不住了,直接走到售楼处把房订了,当然,作为对先选购用户的“优待”政策,他拿到了那套单位。
李明表示,自从使用了“房托”,销售多少有点起色,但按这个进度,他很可能完不成任务。他抱怨,调控之下,开发商的日子都不好做,但不同的开发商选择的策略不同。周边一些中小开发商的楼盘很多选择以价换量,靠跑销量,“旁边楼盘的价格比我们低三四千,我们这边当然很难卖”。
而他的第二个办法就是“低调”“说白了就是偷着降。”他介绍,一般对购房者报价是26000元左右,如果购房者看完样板房还有兴趣,再报个“每平米优惠2000左右的价格”,虽然这个价格比周边楼盘还高,但还是会有购房者动心,如果最后购房者一切都满意,就是对价格还有点犹豫,就再送些家具、电器。
他解释,自己公司一般主打中购房者,如果幅度太大,很容易引起已购房者的不满,搞不好还引发房闹,所以现在很谨慎。
但这也会带来新的问题“很多购房者一听我们的价格比周边贵不少,根本不坐下来,直接就转身走了,所以现在成交这么差。现在谁多,谁卖得多”。